AdWords América Latina: optimizador de conversiones

Migración de las campañas del Optimizador de conversiones y de CPC mejorado a la opción “Optimizar anuncios para obtener conversiones”

miércoles, 14 de diciembre de 2011

Si se centra en las conversiones y en el CPA (costo por adquisición), es posible que ya esté utilizando el Optimizador de conversiones o el CPC mejorado para optimizar sus campañas con el fin de obtener más conversiones a un costo menor. Para asegurarnos de que la configuración de su campaña también coincida con sus objetivos de conversión, planeamos migrar las campañas existentes que utilizan el Optimizador de conversiones o el CPC mejorado con la rotación de anuncios “Optimizar anuncios para obtener clics” a la rotación de anuncios “Optimizar anuncios para obtener conversiones”. Según nuestros estudios, las campañas que se transfieren de “Optimizar anuncios para obtener clics” a “Optimizar anuncios para obtener conversiones” experimentan un aumento promedio del 5% en las conversiones. Esta migración está programada para febrero de 2012.
Si prefiere que sus campañas no migren a la rotación de anuncios “Optimizar anuncios para obtener conversiones”, complete este formulario antes del 31 de enero de 2012.
¿No está usando actualmente el Optimizador de conversiones ni el CPC mejorado?

Los videos previos en Inglés lo ayudarán a obtener más información acerca del Optimizador de conversiones y el CPC mejorado. También puede visitar el Centro de Asistencia de AdWords para obtener más información sobre las opciones de rotación de anuncios.
Autor: Andrew Truong, Gerente de Marketing de Productos

La oferta de CPA: Optimizador de Conversiones

jueves, 7 de julio de 2011

Si eres un usuario frecuente de Adwords, verás que hay distintas formas de ofertar para tus campañas, dependiendo de cuales sean los objetivos de las mismas y cómo te sientes más cómodo manejando tu cuenta.
Hoy te presentamos el tipo de oferta Optimizador de Conversiones, que se enfoca en obtener la mayor cantidad de conversiones a un Costo por Adquisición (CPA) que tu creas que sea rentable. Esta función identifica y optimiza automáticamente las palabras clave y ofertas de CPC que obtienen la mayor cantidad de conversiones al costo que has predispuesto como “Objetivo” o “Máximo”. Este tipo de oferta es particularmente útil para campañas que busquen una respuesta directa de parte de los usuarios que hacen clic en sus anuncio.
Para empezar a utilizar las ofertas de CPA, deberás tener habilitado el Seguimiento de Conversiones y haber recibido al menos 15 conversiones en los últimos 30 días. El sistema precisa de este historial para hacer predicciones acerca de las futuras conversiones.Si cumples con todos estos requisitos, ¡ya estás listo para empezar! Sigue los pasos a continuación para habilitarlo:
1. Ingresa a tu cuenta de AdWords en https://adwords.google.com2. Selecciona la campaña que desee modificar.3. Selecciona la pestaña "Configuración".4. Haz clic en "Editar", que se encuentra al lado de "Opción de oferta".5. Selecciona "Priorizar las conversiones".

¡Mucha suerte con esta nueva herramienta!
Autora: Ady Bubis, El Equipo de AdWords de Google

Lecciones de medios tradicionales para medios digitales

martes, 12 de abril de 2011

Es común que en medios tradicionales, como el periódico o la televisión, los anunciantes preparen con mucha cautela la creatividad de sus anuncios. Por lo general son campañas de alto costo y para las cuales se realizan extensas pruebas sobre su creatividad. Esto, con el fin de determinar su percepción por parte de diferentes grupos de espectadores y su potencial impacto antes de lanzar los anuncios. De estos medios tradicionales, nosotros - una nueva generación de publicistas, emprendedores y ejecutivos con acceso a nuevos medios digitales - podemos aprender varias lecciones, ya que independientemente del medio, el objetivo es conquistar el corazón y la mente de nuestros clientes.
Recientemente comScore ARS ha publicado dos artículos (en inglés) con respecto al rol que juega la creatividad de los anuncios en medios digitales y televisión tradicional para la industria de productos de consumo masivo. En estos explican cómo han combinando cientos de datos de diversas campañas para medir el impacto relativo en ventas de varios atributos de campañas - como la calidad de las creatividad, la inversión, el plan de medios, entre otros. Al analizar dichas mediciones la investigación muestra que se le puede atribuir el 52% del impacto en ventas a la calidad de la creatividad de los anuncios, haciendo que sea éste el atributo con mayor impacto (cuatro veces más que lo que se le puede atribuir como impacto a elementos de planeación en medios -13%-).
A pesar de que la creatividad de los anuncios tiene el mayor impacto dentro de los atributos considerados por comScore ARS, hoy en día los anunciantes digitales no dedican la mayor porción de sus esfuerzos a esto. Un ejemplo claro es la proporción de elementos clave generadores de valor (o Select ARS Validated Drivers - elementos que comScore ARS ha identificado en la creatividad como mayores generadores de impacto-) que se encuentran en la creatividad de campañas digitales versus la proporción que se encuentran en campañas de televisión tradicional.
Ejemplo de estos Drivers:• Información sobre la conveniencia del producto• Nuevo Producto/ Nuevas características del producto• Mensaje de diferenciación de marca• Demostración de uso del producto
Debido a la fuerte capacidad que tienen estos elementos de impactar positivamente el nivel de ventas para una marca, rara vez se lanza una campaña en televisión sin antes probar una variedad de formatos creativos para asegurarse que estén incluidos. En digital aun nos falta llegar a esto ej. según comScore, en el 44% de las campañas se encuentra el driver Nuevo Producto/Nuevas características del producto mientras que en medios digitales sólo se encuentra en el 19%... el caso es el mismo para los otros Drivers.
La conclusión es simple: la creatividad de tus anuncios tiene un gran impacto en el mensaje transmitido y al final en las ventas de tu marca. Y entonces ¿cómo te ayuda Google? Con herramientas y mejores prácticas:
1. Nueva Herramienta – Rotación de anuncios por conversionesLa semana pasada anunciamos una nueva configuración para la rotación de anuncios en AdWords que permite la optimización con base en conversiones. Antes de este lanzamiento solo había dos opciones:
i. Optimizar para clics: se muestran los anuncios que se espera generen la mayor cantidad de clicsii. Alternar: Se muestran todos los anuncios en igual proporción
Con esta tercera opción puedes optar por mostrar los anuncios que se espera generen la mayor cantidad de conversiones. Para usar esta nueva funcionalidad debes tener el Seguimiento de Conversiones activado en tu cuenta, ya que de esta herramienta utilizamos información para determinar cuales son los avisos con mayor probabilidad de generar conversiones. Cuando no haya suficiente información para determinar cuál es el anuncio que generará más conversiones, se mostrará el anuncio con mayor probabilidad de recibir la mayor cantidad de clics.
Si tienes el Seguimiento de Conversiones activado esta opción la puedes encontrar en la configuración de tu campaña en la sección de Configuración Avanzada. Una vez activada empezará a aplicar a todos los anuncios que aparecen en Google y en nuestros aliados de búsqueda y display.
Genera varias creatividades por grupo de anuncios y activa esta nueva función, después de un tiempo de prueba podrás analizar qué tipo de creatividad te están generando la mayor cantidad de conversiones y por qué. Identifica los elementos en común para así luego replicar estas prácticas en futuras campañas.
Si quieres generar experimentos sobre tus anuncios llevando creatividad de control y de experimento también puedes ver la herramienta de experimentos.
2. Mejores prácticasRecuerda las mejores prácticas que te damos para la creación de creatividad en tus anuncios:

Si tienes anuncios de texto usa algunas(s) de tus palabras claves en los anuncios para ser más relevante

Si tienes anuncios de texto usa mayúsculas en la primera letra de cada palabra de tu anuncio

Siempre envía un mensaje que te diferencie

Si puedes incluir precios y/o ofertas ¡hazlo! Especialmente si son por un tiempo límite

Transmite un mensaje para generar alguna acción ej. ¡Conócenos! ¡Compra ahora! ¡Visítanos! ¡Regístrate!

Usa una URL visible específica www.ejemplo.com/SillasDeOficina vs www.ejemplo.com

Asegúrate de que tengas una página destino relevante

Probar, Probar, Probar. Deja que el Mercado y tus clientes te den información, ten varias versiones de tus avisos y pruébalos. Con el tiempo podrás ver qué funciona mejor para tu negocio.

Autor: Jorge Quiroga, Account Strategist - New Markets, El Equipo de AdWords

¡Nueva Función! ¡Optimizar la rotación de anuncios para conversiones!

miércoles, 9 de marzo de 2011

Nos complace anunciar el lanzamiento de una nueva configuración de rotación de anuncios en AdWords, que te permitirá optimizar tus anuncios para obtener más conversiones. Anteriormente, tenías dos opciones:

Optimizar los anuncios para obtener clics: los anuncios que deberían generar más clics se muestran con más frecuencia.

Rotar: los anuncios se muestran de manera más uniforme.

Ahora, con la tercera opción, puedes mostrar los anuncios que deberían generar más conversiones con más frecuencia.
Siempre te recomendamos probar diferentes anuncios en cada grupo de anuncios y te ofrecemos nuestra ayuda al mostrar los anuncios que tienen el porcentaje de clics más alto con más frecuencia.Sin embargo, algunos usuarios nos han comentado que el anuncio con el porcentaje de clics más alto no siempre es el anuncio con el mayor porcentaje de conversiones y les gustaría poder optimizar sus anuncios para obtener conversiones en lugar de clics. A partir de hoy, es posible.
Para usar la nueva configuración, debes tener el Seguimiento de conversiones en tu cuenta, ya que usamos los datos de esa herramienta para determinar qué anuncio tiene más posibilidades de generar conversiones. Cuando no contamos con los datos suficientes para tomar una decisión, mostramos el anuncio con más probabilidades de recibir clics. Si dispones del Seguimiento de conversiones, la opción de optimizar para obtener conversiones estará disponible en la sección Publicación de anuncios: rotación de anuncios y limitación de frecuencia en Configuración avanzada en la pestaña Configuración de cualquier campaña. Después de habilitarla, esta opción se aplicará a todos los anuncios que aparecen en Google y en los sitios de nuestros socios de la Red de Display y de la Red de Búsqueda.

Al ofrecer otra manera de definir el anuncio con "mejor rendimiento", esperamos que te resulte másfácil hacer pruebas con los anuncios y saber cuáles son los más útiles para alcanzar tus objetivospublicitarios. Para obtener más información acerca de la configuración de rotación de anuncios, visita nuestro Centro de asistencia.
Autora: Lisa Shieh, El Equipo de AdWords de Google

Ofertas de CPA de orientación: una nueva manera de cumplir tus objetivos de ROI con el Optimizador de conversiones

miércoles, 5 de mayo de 2010

El Optimizador de conversiones se lanzó en 2007 como una herramienta que analiza los datos del seguimiento de conversiones y que luego ajusta automáticamente tus ofertas para cada subasta con el objetivo de mejorar el ROI de tus campañas.Durante los últimos años, hemos recibido comentarios de muchos de ustedes, quienes han visto mejoras en el ROI después de implementar el Optimizador de conversiones. De hecho, los análisis de los distintos anunciantes que utilizan esta herramienta indican que, en promedio, obtuvieron un aumento de un 21% en las conversiones y el CPA se redujo en un 14%.*
La última actualización del Optimizador de conversiones se hizo en respuesta a sus comentarios. Muchos de ustedes nos han dicho que si bien la herramienta siempre ha exigido que se establezca una oferta de CPA máximo, en realidad ustedes están más acostumbrados a pensar en términos de un CPA de orientación o promedio cuando se trata de administrar la publicidad en línea. Esperamos que con las ofertas de CPA de orientación, el Optimizador de conversiones sea una herramienta aún más fácil de usar para incrementar el ROI.
Si prefieres establecer ofertas de CPA máximo en el Optimizador de conversiones, no es necesario que realices cambios en tus campañas. Sin embargo, si deseas empezar a administrar tus campañas en términos de CPA de orientación, esta opción ya se encuentra disponible.
Para habilitar las ofertas de CPA de orientación, visita la pestaña Configuración de tu cuenta. Selecciona "Centrarse en las conversiones" y haz clic en "Opciones avanzadas". Ten en cuenta que el Optimizador de conversiones solo está disponible para las campañas que han implementado el seguimiento de conversiones y que han recibido, al menos, 15 conversiones en los últimos 30 días.

A los usuarios interesados en el ROI que no han implementado el Optimizador de conversiones, les recomendamos que lo prueben. Para leer casos reales de éxito y obtener más información acerca de cómo funciona el Optimizador de conversiones, visita

http://www.google.com.mx/adwords/conversionoptimizer/

*Este análisis compara el rendimiento de campañas que utilizan el Optimizador de conversiones durante un año, con un grupo de control de campañas y representa el impacto promedio del Optimizador de conversiones. El impacto real varía de campaña en campaña.

Autor: Ezequiel del equipo de AdWords Latino America